Kako strankam zaračunati testiranje peresa | Vodnik za MSSP
Predstavitev
Penetracijsko testiranje storitve postajajo vse bolj priljubljene med organizacijami, ki želijo prepoznati in popraviti kibernetske težave ranljivosti. Kot taki imajo MSSP možnost ponuditi storitve testiranja penetracije kot del svojega portfelja upravljanih varnostnih storitev. Ponudba teh storitev lahko pomaga MSSP povečati njihovo bazo strank in ostati konkurenčen na prenatrpanem trgu. Vendar je pomembno, da se MSSP zavedajo, kako strankam zaračunavajo storitve penetracijskega testiranja, da zagotovijo dobiček od vsakega posla. V tem priročniku bomo razpravljali o različnih načinih, kako lahko MSSP strankam zaračunavajo storitve penetracijskega testiranja, da lahko povečajo dobiček ob zagotavljanju kakovostne storitve.
Pavšalne cene
Eden od načinov, kako bi lahko MSSP strankam zaračunal storitve penetracijskega testiranja, je ponuditi strukturo pavšalnih cen. Ta vrsta cen najbolje deluje, če imajo organizacije določen nabor varnostnih zahtev ali če iščejo enkratno oceno. S tem modelom bi MSSP ponudil vnaprej določeno ceno, ki pokriva vse stroške dela in materiala, povezane z izvedbo penetracijskega testa. To organizacijam omogoča natančno pripravo proračuna, hkrati pa omogoča MSSP-jem, da enostavno spremljajo svoje dobičke na delovno mesto.
Urna postavka
Drug način, na katerega lahko MSSP strankam zaračunavajo storitve penetracijskega testiranja, je uporaba strukture cen po urni postavki. Po tem modelu MSSP določi urno postavko za svoje storitve in jo ustrezno zaračuna glede na to, koliko časa potrebuje za dokončanje dela. Ta metoda je lahko koristna za organizacije s kompleksnimi varnostnimi potrebami ali tiste, ki potrebujejo večkratne ocene skozi čas, saj jim omogoča preprosto prilagajanje proračuna glede na njihove specifične potrebe. Poleg tega omogoča MSSP-jem, da spremljajo, koliko zaslužijo na uro, da lahko zagotovijo zdravo stopnjo dobička pri ponujanju teh storitev.
Model zadrževalne pristojbine
Nazadnje, še en način, na katerega lahko MSSP strankam zaračunavajo storitve penetracijskega testiranja, je uporaba modela zadrževalne pristojbine. Pri tej vrsti cenovne strukture bi stranka plačala vnaprejšnjo zadrževalno provizijo, ki pokriva vse stroške dela in materiala, povezane z izvajanjem testa prodora. Prednost tega modela je, da pomaga zagotoviti stabilen dohodek za MSSP, hkrati pa zagotavlja določeno stopnjo finančne varnosti za stranko. Poleg tega je ta vrsta oblikovanja cen lahko koristna za organizacije, ki potrebujejo večkratne ocene skozi čas, saj jim omogoča dolgoročno natančnejše načrtovanje proračuna.
zaključek
MSSP imajo vrsto različnih strategij, ki jih lahko uporabijo za učinkovito zaračunavanje strankam storitev testiranja prodora. Z razumevanjem vsake od teh strategij in izbiro prave za svoj poslovni model lahko zagotovijo maksimiranje dobička, hkrati pa nudijo kakovostne storitve svojim strankam. Navsezadnje se mora vsak MSSP odločiti, kateri pristop najbolj ustreza njegovim potrebam pri zaračunavanju teh storitev strankam. Z upoštevanjem smernic, opisanih v tem priročniku, pa se lahko MSSP odločijo na podlagi informacij in zagotovijo, da svojim strankam zagotavljajo dragoceno storitev.
